作者：欧珠次仁
来源：西藏日报
初冬的雪域高原天朗气清。走进位于日喀则经济开发区的西藏年河乳业有限公司二楼展厅，22个不同种类的“年楚河”牌纯牦牛奶、纯牛奶和酸奶整齐码放着。
“‘藏家奶奶’是我们主打的纯牦牛奶品牌。”公司董事长普欧珠语气坚定，“西藏奶制品前景广阔，我们的目光不能局限于本地市场。”他深知，唯有推动“藏品出藏”，才能让高原优质奶制品走向更广阔的平台，才能让农牧民的汗水转化为实实在在的收入。为此，普欧珠精心准备了三张“出藏牌”，为“藏奶出藏”铺就坚实道路。
第一张牌：溯源——以优质奶源基地建设为根基
普欧珠深信，好奶源自好牧场。为此，他全力打造了可容纳2000头奶牛的萨迦县奶牛养殖基地。在这里，奶牛住得宽敞、吃得天然，更有专业兽医定期体检，确保每一滴奶都纯净健康。
普欧珠常说：“奶源是‘藏家奶奶’的生命线。只有守住这份纯净，才能让消费者喝得安心，才能让品牌走得长远。”依托优质奶源，公司研发出高原特色的纯牦牛奶、纯牛奶和酸奶等产品，不断丰富“年楚河”品牌产品矩阵。
第二张牌：拓展——以高品质扩大市场占有为目标
“光有好产品不够，还得让更多人了解‘藏家奶奶’。”普欧珠的市场策略清晰又务实。他积极借助区外展销平台，让“中国西藏制造”的优质形象被更多人看见。
2023年，年河乳业受邀参加第六届中国国际进口博览会。普欧珠带领团队将“藏家奶奶”纯牦牛奶、西藏青稞牦牛奶等核心产品带到上海，浓郁的奶香吸引众多客商驻足。同年11月，吉隆边合区管委会与西藏年河乳业有限公司等三家公司达成价值2亿元的签约意向，为“藏家奶奶”进入区外与国际市场开辟了新通道。
“喝着藏家奶奶游西藏”这句充满诗意的宣传语，也随着产品的铺货，渐渐走进了更多人的生活，成为“藏奶出藏”的生动注脚。
第三张牌：稳步——以长远发展促“民、企”共赢为核心
在普欧珠看来，“藏品出藏”不是“一锤子买卖”，是需要稳步推进的长远事业，这份“稳”的关键在于与当地农牧民实现共赢。“企业发展，不能忘记养育我们的土地和乡亲。”这是他常挂在嘴边的话。
在年河乳业成立前一年，普欧珠已当选日喀则市政协委员。双重身份让他更注重将企业发展与农牧民利益有机融合。
通过“企业＋基地＋合作社＋农牧民”模式，年河乳业既收购奶农原奶，保障其稳定收入，又吸纳农牧民子女就业。扎西顿珠便是其中之一。他腼腆地说：“2016年加入公司，现在已是厂区负责人。跟着年河乳业干，日子越来越有盼头！”
这份“稳步”的发展理念也得到了社会各界的认可和支持。作为政协委员，普欧珠联合所在的界别委员和行业协会，开展“营商环境雪域行”专项调研，发现“藏品出藏”面临物流成本偏高的问题——物流成本占企业营收比达18％—20％，远高于全国8％的平均水平。针对这一痛点，普欧珠提出建立区外分仓，打通“全国联动”的毛细血管等建议，并率先在江苏徐州、天津设立分仓。相关建议获得职能部门高度重视，为“藏奶出藏”扫清了不少障碍。
如今，年河乳业的“藏品出藏”已形成清晰脉络：一部分产品送至区外，让各族同胞感受到高原的礼物；另一部分远销国外，向世界展示西藏的发展成就。
从“溯源”筑牢品质根基，到“拓展”打开市场天地，再到“稳步”实现共赢发展，普欧珠用三张“出藏牌”，让“藏家奶奶”从年楚河畔走向了更广阔的世界，让一杯杯牦牛奶成为连接高原与外界的桥梁，让更多人透过醇厚的奶香，读懂西藏的魅力与活力。
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